12月15日10时，暖阳照进位于怀远县兰桥镇的怀远县灏达家居用品有限公司。货仓里，一箱箱码放整齐的睡帽、干发帽正被有序装车，即将发往海外。公司负责人、“90后”张乐穿梭在货架间，一边核对标签，一边叮嘱工人们注意封装细节。

“这批订单要得急，大家再加把劲！”张乐声音不高，却透着笃定。2025年，当许多同行在市场中踟蹰时，这家看似名不见经传的家居用品生产企业，却迎来纷纷涌进的海外新市场的订单，并悄然实现50%的逆势增长。增长的背后，是对设计细节的执着，以及总在关键时刻精准咬定青山不放松的那股“韧劲”。

当初从父亲手中接过主营浴帽的家族小厂，那时只有十几名工人，产品单一、利润微薄，在市场竞争中艰难前行。“破局才能重生”，于是，聚焦家居用品赛道，推动产品从低端浴帽向高附加值的睡帽、干发帽等转型，利用在上海积累的“外贸基因”，开始驶入产品“出海”这个快车道。

“不断开发新产品、对接新客户、追赶新潮流，是我们活下来的方法。”张乐说。今年，一位客户提出希望开发一款欧美流行的睡帽。尽管工艺复杂、耗时较长，不少工厂不愿接单，张乐却果断应承下来。他加班加点带领技术人员攻关，一周内打出样品，经过两次修改，半个月便拿下订单，首批货值超百万元，产品顺利进入欧美多家大型商超。

“对方很惊讶我们的速度。”张乐说。可靠的质量与交付能力赢得了持续信任，客户不断追加订单，至今已返单超过400万件。订单高峰集中在七至十月。那几个月，车间70%的夜晚灯火通明，不少工人的月收入最高超过8000元。“虽然赶单辛苦，但这款产品打响后，我对未来的发展越来越有信心。”张乐介绍，仅该款产品就带来产值七八百万元，利润几十万元。

张乐对潮流的把控，并非一蹴而就的灵光乍现。在他看来，企业必须与世界同频共振，这样才能持续创新、抓住机遇。虽然身在皖北小镇，他的目光却始终投向全球市场。国外朋友出差时帮他拍下商超新品，行业媒体动态他每日必刷。“和国外做生意，得知道他们想要什么。”他说。偶尔从朋友发来的照片里看到自家产品被摆在海外商超的醒目位置，张乐总会倍感自豪：“我们的产品物美价廉，品质越来越好。”

今年，不少制造企业面临经营压力，张乐同样也感受到压力。“有些订单利润薄，甚至可能亏本，但工厂不能停。凝聚力，往往就是在这样的时刻形成的。”他说，有了凝聚力才能无往不胜。

今年，不少制造企业面临经营压力，张乐同样也感受到压力。“有些订单利润薄，甚至可能亏本，但工厂不能停。凝聚力，往往就是在这样的时刻形成的。”他说，有了凝聚力才能无往不胜。

面对日益激烈的竞争，如何保持利润、稳定工人就业，是新一年的挑战。张乐计划继续深耕新品开发，避开低效“内卷”，在新品类上建立优势。“目前正在筹备推出家居沐浴类新产品。”他透露，公司已积累一定客户基础，将根据反馈稳步推进新品研发。此外，他还打算打造自主品牌，开设线上展示店铺，拓宽销售渠道。“多一款产品，就多一条路。”张乐望着仓库中即将发出的货物，语气坚定。（谢勋章）