1月6日中午，市招商和对外合作中心对外合作科科长李雪梅一下高铁，就匆匆赶到办公室，整理招商线索，对接相关企业。“我们刚刚在南京举办了今年第一场招商引资推介会，邀请了35家企业参加，达成了系列合作意向，推动了一批项目近期就能够签约。”坐在办公桌前，经过几天连轴转的李雪梅脸上略显疲惫，但一谈到最近的工作，整个人又变得满是兴奋，仿佛有说不完的话。

在1月4日召开的“新年第一会”上，作为2025年度招商引资工作突出贡献人员，李雪梅被市委、市政府记三等功。大会当晚，她就马不停蹄地奔赴南京市，筹备新年的首个大规模“双招双引”活动，为招商引资“开门红”做准备。这样“不是在招商，就是在招商路上”的日子，已经成为这位90后招商人的日常。过去一年，她牵头组织了20多场招商推介会，最多的时候一个月22天都在外地招商……

1月5日，李雪梅在蚌埠·南京“双招双引”产业合作恳谈会上。陈昂 摄

“招商讲究‘兵贵神速’，因为对企业来说，既然有投资需求就说明有发展需求，他们可能要赶制大量订单、可能要抢抓发展机遇、可能要快速抢占市场，这些一刻也耽误不得。”李雪梅说，招商人员能早一点行动，项目就能早一点落地，企业就能快一点发展。

总投资20亿元的福瑞尚善科技蚌埠产业园项目，从得到线索到正式签约仅用了三个多月，正是李雪梅在招商工作中践行“兵贵神速”的体现。2023年4月，经市领导引荐和基金公司推荐，李雪梅得知江苏福瑞士电池科技有限公司需要扩大产能，正在选择落户地点。在科学研判后，她进一步了解到该企业是一家专业从事特种锂离子动力电池等产品研制的国家专精特新“小巨人”企业，也是行业细分领域的龙头。于是，李雪梅把该企业推荐到拥有相关产业配套的市经开区，在经过相互考察和洽谈后，双方在当年7月签约，第二年在蚌公司就实现入库入规。

“在招商过程中，我们和企业及投资公司都处成了非常好的朋友，现在他们经常向我推荐招商线索，我在项目研判时，也会咨询他们在行业市场和投融资领域的专业意见。”李雪梅告诉记者，自己去年新引进的一家企业，就有着这些朋友的帮忙。

2025年8月10日，李雪梅在和友人闲聊时，得知有一家汽车零部件企业因为行业发展、订单增多，迫切需要新建生产厂房。出于职业敏感，李雪梅及时追问企业的具体情况，了解到该企业必须在年底前生产才能来得及赶制订单，且已经有了具体的投资目的地，正在考虑签约，再重新选择投资地的可能性不大。抱着“还没签约就还有机会”的想法，她仍决定去试一试。

当天，在知道企业名称后，李雪梅立即对该企业进行多方查询，了解企业的技术、产品、生产经营等情况，并把企业信息发给引荐福瑞士项目的基金公司，让已经相处成朋友的投资人帮助自己作项目研判。“这是一个好项目，如果能来得及，我们愿意跟投！”在经过多重研判后，李雪梅坚定了引进该项目的决心。

8月12日，带着一天一夜的研判成果，李雪梅把项目推荐到了正在大力发展汽车零部件产业的怀远县，同时开始联系企业负责人。“时间太紧，年底就要投产，已经选好了厂房准备签约……”不出所料，企业负责人在电话里得知来意后，婉拒了见面请求。“给我们一个相互了解的机会，即使一期项目来不及，您下一步还有扩大生产的可能，蚌埠也可以成二期项目的选择……”在诚恳沟通和详细介绍蚌埠区位、交通、产业等优势后，企业最终决定见一面。

8月15日，市领导到企业所在地登门拜访；8月19日，企业来蚌埠实地考察，我市同步开展企业尽调；9月15日，项目正式签约，怀远县成立工作专班，加速完成项目前期选址和设计；9月底，总投资10亿元的铝镁合金一体化压铸项目正式开工；12月底，怀远用2个多月时间建成1.54万平方米厂房及配套设施并正式交付，企业设备进场调试，顺利实现年底前投产目标。

“我们千方百计找线索、严谨高效做研判，县区全力以赴抢进度、优化服务抓保障，最终促成了一个看似不可能的项目落地，为产业发展注入了强劲动能。”李雪梅说，一个项目的成功落地，必然是各个部门同向发力的结果。特别是当前招商引资竞争激烈，更要按照市委、市政府要求，加大敲门招商力度，用好科技招商、场景招商、并购招商等新打法，把专业作选择、机制防风险落到实处。目前，市招商和对外合作中心已成立项目研判室，作为招商一线的工作人员，自己和同事们在日常尤为注重专业知识的学习，力争成为懂招商、懂产业、懂资本运作的招商能手。

“新的一年，我们将按照市委、市政府工作部署，坚定不移招大引强，不断提升招商质效，提高项目落地效率，把更多新材料、汽车零部件、智能传感、商业航天等领域优质项目引到蚌埠，为加快打造‘淮河明珠、智造之城’贡献更大招商力量。”李雪梅表示。（顾楷）