从模仿照片起步，到后台运营全靠网上买课自学；从首场直播的八九十个观众，到如今旺季单场销售额突破三千元。在怀远县万福镇，一个曾经名不见经传的贫困村——砖桥村，正通过村干部带头直播，把地里的莲藕、菠菜和农户手中的牛羊肉，卖到了江浙沪的餐桌。这不是什么专业团队的杰作，而是一群“草根”干部的坚韧突围。

下午5点，砖桥村的一间厂房内灯准时亮起。这间厂房平时是生产车间，没有生产任务时，厂区的一个角落就成了村里的“和美乡村直播间”。

“家人们，这是我们本地刚刨出来的莲藕，炖汤、清炒都好吃！”说话的是砖桥村党支部书记陈子国。镜头前，说话带点方言的他，介绍起产品语速飞快、干净利落，完全看不出几个月前还是个对“抖店后台”一窍不通的“门外汉”。

作为“不当老板当书记”返乡任职的村干部，陈子国坦言，自己天生有股子闯劲。之所以下决心干直播，是因为敏锐地嗅到了乡村直播带货的广阔前景。“灵璧那边做得特别好，被多家媒体报道过，人家第一个月就卖了28万！”说起这些，陈子国眼里有光，也带着一股不服输的劲儿。

于是，去年底，他带着村“两委”成员前往灵璧取经。时间虽短，但陈子国本着“拿来主义”全盘接收，打算回来慢慢消化，可真干起来才发现，有太多细节需要完善。

说干就干。陈子国自掏腰包，购买各类直播设备。

直播带货，货从哪里来？陈子国号召乡亲们把新鲜的鸡蛋、蔬菜送过来，当地产的大米、黄豆酱也逐渐充实货架。然而，技术问题接踵而至。

“我们去人家那儿学，后台具体怎么搭建？怎么‘上车’？怎么注册抖店？一概不会。”陈子国回忆说，没办法，他们就在网上买课，自己查资料，硬啃。村里的“团队”也都没有直播经验：一名00后返乡大学生陈心雨，一名90后村后备干部宋静茹，加上陈子国自己，三人组成了“直播铁三角”。陈子国负责出镜，两个年轻人研究后台，播完了，三个人一起打包。第二天一早，再由陈子国的妻子送到快递站发货。

就这样，去年底，他们的首场直播开张了。第一天，直播间涌进来八九十人，卖了1500多块钱。“那会儿啥也不懂，就是高兴。”陈心雨笑着说。

可高兴劲儿还没过，难题便接二连三地找上门来。有段时间状态不好，直播频率也跟不上。后来，流量刚有起色，直播间稳定在100多人，正准备趁冬天卖牛羊肉冲一波销量时，又一个“雷”炸了——店铺因为发货超时被封了。

“第一天发货啥也不懂，不知道快递要上午11点前送到，耽误了时间，物流信息没更新，店铺直接被封。”说起这些，陈子国语气里满是无奈。

封店、包装破损导致退货、没有专业设备就用手机拍产品图……这些问题，他们只能一个个自己解决。“包装破损赔了好多，没办法，咱是从农户手里收上来的，钱都当场结清了，赔也得咱自己赔。”陈心雨说，现在店铺里的照片，全是自己拿手机拍的，介绍词也都是自己的理解。

就这样磕磕绊绊，他们愣是蹚出了一条路。目前，砖桥村直播间的粉丝从最初的2000多涨到了5000多，平均每场销售额稳定在1000元左右，卖得好的时候能到2000元——3000元。卖得最多的，是村里400亩莲藕和近百亩菠菜，客户主要集中在江浙沪地区，有年轻的上班族，也有注重养生的退休老人。

陈心雨说，每天傍晚开播，连播一两个小时，加上准备和打包，经常加班。虽然辛苦，但看到回头客越来越多，甚至还有古城那边的同行邀请他们去连麦助播，就觉得值了。这个直播团队，也成为万福镇第一个尝试“直播带货”的乡村团队。截至目前，他们已直播20多场，销售673单，销售额达2.7万元以上。

更难得的是，陈子国的直播间里不只有土特产，他还巧妙融入法治宣传和政策解读，用乡音土语把“大道理”讲成“家常话”，让村民和网友听得进、记得住。

一个人的摸索变成了一群人的合力。得知砖桥村的探索后，万福镇政府主动出面帮忙对接资源、宣传推介；不仅组织了镇里的农业技术专家为直播间的农产品质量把关，还利用镇里的工作会议，邀请陈子国分享经验，鼓励更多村子尝试这种新模式。此外，镇政府正在协调将砖桥村的直播纳入万福镇整体农产品的宣传体系，帮助对接更稳定的快递物流企业，降低发货成本。更令人振奋的是，县级层面也开始关注这一“草根”尝试，陆续出台鼓励措施，从机制层面为乡村直播保驾护航。

这个小小的直播间，不仅是销路，更是希望。砖桥村村委会委员、00后返乡大学生陈心雨和90后村后备干部宋静茹，正成为村里农产品“上行”的核心力量。“我们想先从砖桥村开始，慢慢带动周边更多的村，把咱们这里的豆饼、驴肉、牛肉都拿到直播间来卖。”陈子国满怀信心地说。（蚌埠市新闻传媒中心记者 谢勋章 通讯员 李克兢 ）